Usługi doradcy kredytowego nie zawsze są darmowe, choć wiele osób tak właśnie uważa. Kwestia wynagrodzenia zależy od wielu czynników, w tym od rodzaju doradcy i zakresu świadczonych usług. Przyjrzyjmy się temu zagadnieniu szczegółowo.
Kim jest doradca kredytowy i jakie są jego obowiązki?
Doradca kredytowy to specjalista, który pomaga klientom w znalezieniu i uzyskaniu kredytu oraz negocjowaniu jego warunków z bankiem. W Polsce często pełni również rolę pośrednika kredytowego [1]. Do jego głównych zadań należy:
- Analiza zdolności kredytowej klienta
- Porównywanie dostępnych ofert kredytowych
- Negocjowanie warunków z bankami
- Dobór odpowiedniego produktu
- Wyjaśnianie warunków umowy
- Monitorowanie całego procesu kredytowego [2]
Rodzaje doradców kredytowych i ich wynagrodzenie
Na rynku funkcjonują dwa główne typy doradców:
1. Doradcy niezależni – współpracują z wieloma instytucjami finansowymi, co pozwala im na obiektywne doradztwo i prezentowanie szerokiej gamy produktów [4]. Ich wynagrodzenie najczęściej pochodzi z prowizji od banków.
2. Doradcy związani z bankami – działają w ramach jednej instytucji finansowej [4]. Otrzymują wynagrodzenie bezpośrednio od pracodawcy, często uzależnione od wyników sprzedaży.
Koszty usług doradcy kredytowego
Warto wiedzieć, że rynek pośrednictwa kredytowego dynamicznie się rozwija. W latach 2014-2018 wartość udzielonych kredytów w tej grupie wzrosła z 25,2 mld zł do 44,9 mld zł [3]. Ten wzrost świadczy o rosnącym zapotrzebowaniu na usługi doradców.
Koszty doradztwa kredytowego mogą przybierać różne formy:
- Prowizja od banku (najczęstszy model)
- Opłata bezpośrednia od klienta
- Model mieszany
Kiedy usługi doradcy są bezpłatne?
Usługi doradcy kredytowego są często bezpłatne dla klienta, gdy doradca otrzymuje wynagrodzenie w formie prowizji od banku za skuteczne doprowadzenie do zawarcia umowy kredytowej [5]. Dotyczy to szczególnie kredytów hipotecznych, gdzie prowizje są relatywnie wysokie.
Wartość dodana usług doradcy kredytowego
Niezależnie od modelu wynagrodzenia, profesjonalny doradca kredytowy zapewnia klientom szereg korzyści:
- Oszczędność czasu na poszukiwaniu i porównywaniu ofert
- Pomoc w przygotowaniu dokumentacji
- Wsparcie w negocjacjach z bankiem
- Profesjonalne doradztwo w zakresie poprawy zdolności kredytowej [2]
Podsumowanie
Choć wiele usług doradców kredytowych jest bezpłatnych dla klienta, nie jest to regułą. Kluczowe jest dokładne ustalenie warunków współpracy przed jej rozpoczęciem. Warto pamiętać, że nawet jeśli usługa jest „darmowa”, doradca otrzymuje wynagrodzenie od instytucji finansowej [5].
Źródła:
[1] https://finanse.rankomat.pl/poradniki/doradca-kredytowy-co-zyskujemy-a-co-tracimy-wnioskujac-o-kredyt-hipoteczny-u-posrednika/
[2] https://www.gowork.pl/poradnik/17/kariera/kim-jest-doradca-kredytowy-zarobki-jak-zostac/
[3] https://franczyzabanku.pl/najwazniejsze-trendy-w-rozwoju-posrednictwa-kredytowego-w-polsce
[4] https://helpfind.pl/blog/doradca-kredytowy
[5] https://mypolkowice.pl/pl/651_artykuly-sponsorowane/29286_doradca-kredytowy-kompleksowy-przewodnik-po-roli-obowiazkach-i-korzysciach-z-kor.html
Portal e-agfa.pl to nowoczesna platforma internetowa łącząca różnorodność tematyczną z wysoką jakością treści. Dostarczamy sprawdzone informacje i inspirujące artykuły z dziedzin takich jak biznes, lifestyle, technologia, zdrowie i wiele innych. Naszą misją jest tworzenie przestrzeni, gdzie rzetelna wiedza spotyka się z przystępną formą przekazu, a każdy czytelnik znajduje wartościowe treści dla siebie.